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卫浴行业进入了微利时代,负债开店亏损

十一月 4th, 2019  |  财经资讯

问:负债开店亏损,坚持还是及时止损?

卖卫浴看似赚钱,赚个多则几十上百元,甚至被外界看作是暴利行业。但是外界或许不大相信,从事这个行业里的人无不叫苦。卫浴行业已进入了微利时代,数字店铺是未来趋势?智能改造能解决行业难题?一起来看看~

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每个人的实际情况不一样,一定不要轻信任何人给你的直接建议,要结合具体问题具体分析。我给出几条参考思路,具体是要坚持还是止损,永远需要你自己来决定,因为没有人比你自己更有发言权。

首先,一个卫浴店养成很不容易

1:看看自己的周边是否有其他类似门店存在,如果没有其他门店,建议理性分析,大概率是说明自己选择的行业不对,或者开店的地址不合适。没有竞争的存在,也就意味着大多数人并不看好,至少无法形成规模效应。不要害怕竞争,竞争者多说明存在巨大的利润空间,并且大家都在盈利。

房租,装修,进货没个十几万你别想开店!

2、看看自己所在的行业,是否收到互联网冲击比较严重。有些行业的消费能力几乎已经被互联网吸收完了,例如一般服饰品,一般小饰品,基础3c等。因此,要避开与互联网的优势直接竞争。

一个技术娴熟的卫浴安装工起码需要两至三年时间的磨练,钻研技术,积累经验,而把一个店做大就更难了,需要不断积蓄客户量。因为前期客户信任度低,生意少,是赚不到什么钱的,所以会有很多加入这一行业的人因为这一段时间难以维持而又退出这一行业,开店一年半载就关门的大有人在,最后只有很少一部分能够坚持下来。

3、看看自己的门店在百度地图或美团上是否可以被搜索到。互联网确实垄断了用户的流量,主要是左右了用户的选择,当我们对一个地方不熟悉的时候,更多是依赖互联网搜索带来流量。如果百度和美团都搜不到自己的门店,说明,你的选址或者门店知名度需要改善。

其次,卫浴行业已进入了微利时代

4、看看门店周边的客流量是否在减少。如果是大商场或商业街之类的,每天的客流量还是很客观的,但是有些店铺的位置缘故,可能并分不到多少流量。如果店铺所处周边的整体客流量都在减少,说明,无论自己多么努力,几乎都注定了失败。

虽然不知什么原因转让,但是赚钱少,经营困难却是事实。由于卫浴行业入行槛低,甚至有刚接触卫浴一个月就想自立门户,鱼龙混杂,行业之间竞争加剧,这就不乏有的卫浴店恶意低价拉拢生意的行为。

5、看看用户对你的评价。如果可以获取网络用户对你的评价,那么当然最直接最真实有效。如果不能,那么当有客户来消费的时候,一定要认真听取用户的反馈和评价。如果你的口碑很好,评价很高,那么是其他原因导致的亏损,就要客观分析其他原因,如果是自己店铺的缘故就要抓紧时间整改。

恶性低价竞争导致这个行业利润越来越低,在房租上涨,人工上涨,其它消费上涨的同时,对卫浴人来讲无异于雪上加霜。

总之,没有调查就没有发言权,一定要深入分析原因,仔细揣摩用户,才能不断应对变化。

再者,“顾客就是上帝”

我之前也自己开过店,说一下我对这件事的看法,首先要找出亏损的根本原因,这点很重要,我总结了几种情况:

这本来是商家的服务口号,却常常被顾客挂在嘴边,被理解成少花钱,甚至不花钱,还要多得服务的理由。什么你这儿贵了,我在哪里哪里买卫浴,这送货不要钱,那也免费;还有什么下次一起算,我帮你多宣传宣传,多带几个客户就行了。想方设法少花钱,甚至不给钱。

1.客流不足,这种情况就是店的位置有问题,或者宣传不够,没有成功吸引到顾客,应该在宣传上下多想想,多出点优惠活动,多通过网络渠道来宣传。

而作为一个服务行业的我们又能怎么样,大多只能忍气吞声,只能仍受一肚子的辛酸。

2.性价比低,现在不管做什么生意,都不可能只有一家在做,这就需要你比同行更优秀才可以,卖商品的,你比别人优惠,做服务的,你比别人服务要好,做餐饮的,除了价格,还要注意口味,任何一个行业,都有人赚的盆满钵满,有人做不下去,所以生意不好时,多从这些方面找原因。

卖卫浴是一项又苦又累的工作,没有节假日,没有固定作息时间,有时候天不亮就被人叫醒,有时夜里还要加班,有时候顾客一个电话说马桶有问题了,我们就得上门检查!淋浴房移门脱轨了,我们就得立马上门维修!诸多情况像家常便饭一样。

3.选错行业,这个基本没可能,只有有的行业利润大,有的行业利润小而已。

之所以我们还要从事这项工作,也是为了养家糊口,多付出劳动就想多赚一些钱,也只有足够的收入和利润才是维持我们正常经营的保障,才能更好更长久的服务于广大买卫浴装房子的用户。

所以说,如果店面亏损,看一下是否宣传做到位了,与同行业比是否具有竞争力,如果都做到了,还是亏,那我觉得真没必要继续了,个人观点,仅供参考。

智能改造:数字店铺是未来趋势

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